DQZHAN訊：6年了，中移動和蘋果終于在一起
“不用等太久，很快就會看到結(jié)果。”在上周召開的2013年中國移動全球合作伙伴大會期間，蘋果iPhone的聲音并沒有喧賓奪主、意外出現(xiàn)，但在與記者談?wù)撝袊苿优c蘋果合作引入iPhone的問題時，一位中國移動內(nèi)部人士用“近在咫尺”這個詞透露了雙方的談判進展。

僅僅幾天后的2013年12月23日，中國移動與蘋果公司宣布達(dá)成長期協(xié)議，正式引入支持全球*大移動網(wǎng)絡(luò)的iPhone。作為協(xié)議的一部分，中國移動和蘋果將于2014年1月17日分別在中國內(nèi)地的移動營業(yè)廳和蘋果零售店正式發(fā)售iPhone 5s和iPhone 5c。

在正式發(fā)售iPhone 5s及iPhone 5c的中國移動版之前，這兩款機型將從2013年12月25日開始，通過中國移動官方網(wǎng)站和10086客服專線面向用戶進行**。

雙方宣布達(dá)成合作，成為科技圈里*受關(guān)注的新聞事件——全球*大的電信運營商與全球*受追捧的IT公司，結(jié)束了長達(dá)六年的“牽手”紛爭，聯(lián)合向中國移動7.6億甚至更多的用戶提供4G版iPhone。

“這一合作對中國移動、其用戶以及蘋果公司來說，將會帶來三贏的格局。”Strategy Analytics**終端分析師Ken Hyers在接受網(wǎng)易科技采訪時說。

Ken Hyers認(rèn)為，與中國移動的合作將讓蘋果公司的總目標(biāo)市場規(guī)模翻番，為蘋果公司帶來價值數(shù)十億美元的終端和服務(wù)收益；而蘋果公司也將為中國移動帶來數(shù)以百萬計的新用戶，并使中國移動從新數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中取得更高收益。

不過，中國移動在獲得大量新用戶以及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收益的同時，也需要警惕iPhone這把雙刃劍——從中國另外兩家運營商在過去幾年的經(jīng)驗來看，銷售iPhone所付出的高額終端補貼，將對運營商的盈利造成壓力。

“引入iPhone必然導(dǎo)致終端補貼成本的大幅上升。”Strategy Analytics無線運營商戰(zhàn)略**分析師楊光認(rèn)為，整體的終端補貼成本是中國移動需要關(guān)注的問題，因為它可能會對中國移動的利潤產(chǎn)生一定影響。

六年談判結(jié)束 4G成為牽線紅娘

“中國移動與蘋果公司的聯(lián)手，對于兩家公司來說都是利好，但這些利好信息已經(jīng)在過去一點點釋放出去了。”一位長期跟蹤電信行業(yè)的觀察人士說。

這句話在很大程度上反映了蘋果公司與中國運營商之間的復(fù)雜關(guān)系——在中國移動與蘋果達(dá)成合作之前，中國聯(lián)通和中國電信才是蘋果在中國內(nèi)地?fù)碛泻戏ㄉ矸莸暮献鬟\營商，然而，中國移動的網(wǎng)絡(luò)上卻擁有*多的iPhone用戶。

據(jù)了解，中國移動與蘋果公司的合作談判早在2007年就開始了，但由于兩家公司在收入分成模式上長期未達(dá)成一致，加之后來蘋果對中國移動運營的TD-SCDMA 3G網(wǎng)絡(luò)并不感冒，雙方就一直沒能真正牽手。

這也成為了中國移動上一屆***王建宙在卸任時的**遺憾——雖然中國移動與蘋果公司進行了長期接觸，也一直向iPhone自備機用戶提供號卡、破解等各種服務(wù)，但兩家公司卻一直未簽署合作銷售iPhone手機的相關(guān)協(xié)議。

直到中國移動開始大規(guī)模建設(shè)TD-LTE 4G網(wǎng)絡(luò)，手機芯片問題也得以解決，中國移動與蘋果公司的合作談判才逐步有了實質(zhì)性進展。

在雙方談判六年多之后的2013年12月23日，中國移動與蘋果公司終于宣布達(dá)成合作。據(jù)悉，iPhone 5s及iPhone 5c的中國移動版將從2013年12月25日開始預(yù)售，而正式發(fā)售時間為2014年1月17日。

在*近一段時間里，中國移動部分省公司已經(jīng)在各自的官網(wǎng)上悄然開始了4G版iPhone5s/5c的預(yù)約。而在不久前，廣東移動、北京移動等省公司還面向自備機用戶提供港版iPhone5s機型的破解升級、換卡不換號的4G服務(wù)。

三方共贏蘋果將是合作*大獲益方

中國移動和蘋果公司達(dá)成合作，意味著iPhone由全球*大、擁有*多用戶規(guī)模的電信運營商，引入到全球*大的智能手機市場。“這兩家公司之間的合作對中國移動，其用戶以及蘋果都將帶來明顯的好處，將會帶來三贏的格局。”Ken Hyers說。

Ken Hyers認(rèn)為，在此之前的很長一段時間里，雖然用戶不能從中國移動購買iPhone，但大量的用戶已經(jīng)在中國移動的網(wǎng)絡(luò)上使用解鎖的iPhone，這表明，中國移動的用戶對iPhone有很大的潛在需求。

“我們相信，中國移動和蘋果公司達(dá)成合作協(xié)議后，中國移動在**年就可以出售1500萬到2000萬部iPhone。”Ken Hyers預(yù)計，出售4G版iPhone將幫助中國移動現(xiàn)有的2G和3G用戶迅速遷移到4G TD-LTE網(wǎng)絡(luò)，為中國移動帶來更高的收益。

可見，這一合作對中國移動來說依然很重要，因為蘋果是可以保證為運營商帶來大量新客戶的為數(shù)不多的手機廠商之一。

“迄今為止，在將2G用戶轉(zhuǎn)移到3G網(wǎng)絡(luò)上，中國移動取得的成效并不是很理想。憑借4G TD-LTE網(wǎng)絡(luò)的部署，并引進**的新智能手機，尤其是iPhone，使得用戶有充分的動機轉(zhuǎn)移到中國移動的4G網(wǎng)絡(luò)上。”Ken Hyers認(rèn)為，一旦用戶從舊時的2G網(wǎng)絡(luò)向**的4G網(wǎng)絡(luò)遷移，并使用更高資費的數(shù)據(jù)服務(wù)，中國移動的收益將大幅上升。

“對于用戶而言，遷移到4G網(wǎng)絡(luò)給其帶來的益處在于，他們可通過高速網(wǎng)絡(luò)訪問**移動互聯(lián)網(wǎng)、信息和娛樂服務(wù)。”Ken Hyers說，“我們認(rèn)為兩家企業(yè)之間的合作，將為中移動帶來數(shù)以百萬計的新用戶，以及從新數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)中取得更高收益。”

當(dāng)然，在中國移動與蘋果達(dá)成的合作中，蘋果公司才是*大的獲益方。在*近一兩年里，盡管iPhone系列手機的銷量一直處于高位，但在三星Galaxy系列智能手機的沖擊下，iPhone的美譽度和競爭力都在減弱。在這種競爭環(huán)境下，蘋果公司越來越需要中國市場，尤其是中國移動這個坐擁7億多用戶的運營商的支持。

正如蘋果公司CEO庫克所說：“因消費者一直對蘋果產(chǎn)品需求旺盛，中國市場對蘋果而言意義重大”。業(yè)內(nèi)預(yù)計，雖然蘋果公司已經(jīng)覆蓋了中國龐大的手機用戶，但與中國移動達(dá)成合作，蘋果公司將會獲得更大規(guī)模的用戶。

據(jù)Ken Hyers預(yù)測，與中國移動的合作將讓蘋果公司的總目標(biāo)市場規(guī)模翻番，推動銷售數(shù)百萬的新iPhone，為蘋果公司帶來價值數(shù)十億美元的終端和服務(wù)收益。

補貼成本增加中移動利潤或受影響

對于中國移動而言，引入iPhone可能會成為一把雙刃劍。一方面，iPhone將為中國移動帶來大量中**用戶，以及數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)使用量的增長；而另一方面，中國移動也將為此付出不菲的終端補貼。

“中國移動引入iPhone將對其TD-LTE發(fā)展起到極大的促進作用，有助于其吸引**客戶使用TD-LTE業(yè)務(wù)，也有助于平衡其**智能機的產(chǎn)品組合。”楊光說，“目前中國移動的**智能機以三星品牌終端為主體，iPhone引入后將能更好地滿足不同消費者的需求，同時促進廠商間競爭，有利于運營商對產(chǎn)業(yè)鏈的整體把控。”

但楊光也指出，中國移動引入iPhone也必然導(dǎo)致終端補貼成本的大幅上升。“尤其在2014年，為推動TD-LTE市場的快速發(fā)展，中國移動還需要為中低端的TD-LTE手機提供大量補貼，整體的終端補貼成本是中國移動需要關(guān)注的問題，可能將對公司利潤產(chǎn)生一定影響。”楊光說。

對于在今年第三季度已經(jīng)開始出現(xiàn)“**凈利潤負(fù)增長”的中國移動來說，未來大規(guī)模的終端補貼將是一筆不小的開支。
據(jù)了解，在過去幾年里，中國聯(lián)通和中國電信為銷售iPhone合約機支出了高額終端及話費補貼，而這兩家運營商的盈利狀況也曾經(jīng)因此受到了不同程度的影響。后來，中國聯(lián)通和中國電信對于iPhone營銷投入的熱情逐步下降，并通過減少補貼來控制成本。

除了考慮iPhone營銷成本之外，如何從網(wǎng)絡(luò)側(cè)保證iPhone用戶獲得始終如一的用戶體驗，也是中國移動需要認(rèn)真面對的課題。

楊光認(rèn)為，TD-LTE部署初期的網(wǎng)絡(luò)覆蓋仍將有限，用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)體驗可能會受到一定影響。而在話音業(yè)務(wù)方面，TD-LTE版本iPhone可能將依賴于CSFB技術(shù)，而其它一些TD-LTE手機將使用雙待機方案解決話音業(yè)務(wù)問題，如何保證和提高CSFB方案的話音業(yè)務(wù)用戶體驗，也是中國移動需要面對和關(guān)注的問題。

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